Společnost Farmix a. s. původně provozovala vlastní posklizňovou linku a poskytovala služby zemědělcům. Zkušenosti získané při modernizaci vlastního provozu ji postupně přivedly k navrhování a realizaci posklizňových technologií také pro další podniky. Dnes dodává kompletní posklizňové linky, modernizuje stávající provozy, staví ocelové haly a svou nabídku rozšiřuje rovněž o menší řešení určená soukromým zemědělcům. S Ing. Miroslavem Kastnerem, předsedou představenstva společnosti Farmix, jsme hovořili o novinkách i technologiích, které firma navrhuje na míru podle konkrétních potřeb zákazníků.

Jak se z provozovatele vlastní posklizňové linky stal dodavatel technologií?

Společnost Farmix byla založena v roce 1998. V té době jsme provozovali vlastní posklizňovou linku a poskytovali služby okolním zemědělcům. Když nastala potřeba provoz modernizovat, začali jsme hledat vhodnější technologie a postupně jsme se dostali k řešením z USA, která tehdy nebyla v České republice běžně dostupná. Protože americký výrobce neměl v tuzemsku zastoupení, dojeli jsme se na jeho technologie podívat do Německa. Následně jsme pořídili silosušku a další zařízení. Technologie se nám v praxi osvědčila a brzy o podobné řešení projevili zájem také zemědělci z okolí. Pomohli jsme jim s dodávkou a montáží, aniž bychom tehdy tušili, že se právě tato činnost stane hlavním směrem našeho působení. Následně jsme získali nabídku na obchodní zastoupení pro Českou republiku. Vlastní posklizňovou linku jsme prodali a začali se naplno věnovat návrhům, dodávkám a realizaci technologických celků. V roce 2028 oslavíme již třicet let působení na trhu.

S jakými požadavky se na vás zemědělské podniky nejčastěji obracejí?

Rozsah zakázek je velmi široký. Někdy jde o kompletní posklizňovou linku budovanou na zelené louce, v posledních letech ale převažují modernizace a rozšiřování stávajících provozů. Dodáváme nová sila, sušičky, čističky, dopravní cesty, příjmové koše, ocelové konstrukce i haly. Rozšiřuje se také spektrum zákazníků. Vedle velkých zemědělských podniků se na nás stále častěji obracejí menší farmáři, rybáři nebo myslivci, kteří potřebují menší sila například na krmivo pro ryby či zvěř. Tato malá sila mohou mít kapacitu přibližně od 4 metrů krychlových a podle potřeb zákazníka je lze doplnit pneumatickou dopravou nebo menším elevátorem. Cena se v závislosti na velikosti a zvoleném vybavení pohybuje zhruba od 50 tisíc korun. Uzavřené skladování pomáhá udržet kvalitu krmiva a současně jej chrání před hlodavci i dalšími škůdci. Přestože jde o doplňkovou část našeho portfolia, zájem o tato řešení postupně roste. Svědčí o tom i skutečnost, že jsme od dodavatele aktuálně dovezli celý kamion těchto sil.

Jak probíhá první fáze spolupráce se zákazníkem?

U větších zakázek nás zákazníci zpravidla oslovují na základě doporučení. Vždy přijedeme přímo do provozu. Prohlédneme si místo, konzultujeme záměr investora a zjišťujeme jeho současné i budoucí potřeby. Důležité je, aby bylo možné technologii v dalších letech rozšiřovat. Proto už při prvním návrhu zohledňujeme možnosti budoucího záměru a vytváříme řešení, na které lze později plynule navázat. Pro tyto zakázky máme specializovaný tým, který zajišťuje celý proces od prvního kontaktu až po uvedení technologie do provozu. Technici nejprve navštíví daný areál a posoudí, zda je možné zamýšlenou stavbu v konkrétních podmínkách realizovat. Následně záměr konzultují s kolegy odpovědnými za projektovou a stavební přípravu, aby včas odhalili případné technické, bezpečnostní nebo administrativní překážky. Teprve poté připravíme konkrétní návrh řešení. Naší výhodou je, že tým, který technologii navrhuje, se podílí také na její realizaci, uvedení do provozu, proškolení obsluhy i následném záručním servisu. Zákazník tak po celou dobu spolupracuje s lidmi, kteří projekt znají od samého začátku.

Co může zákazník získat ještě před konečným rozhodnutím o investici?

Po úvodní konzultaci zdarma připravíme trojrozměrnou vizualizaci a podrobnou cenovou nabídku, skutečně až do posledního šroubku. Zákazník tak předem vidí podobu řešení i celkový rozsah nákladů včetně montáže. Zakázku můžeme dodat na klíč, tedy včetně stavební části, betonových konstrukcí, elektroinstalace, automatizace a potřebné projektové přípravy. Spolupracujeme s autorizovanými specialisty. Zákazník si zároveň může některé části zajistit sám, pokud je to pro něj výhodnější. U objednané technologie umíme pomoci také s vyřízením stavebního povolení. Máme zkušenosti s jednáním na úřadech po celé republice, v případě, že si od nás zákazník objedná posklizňovou linku, poskytujeme tuto službu zdarma.

Podle čeho navrhujete konkrétní řešení pro daný podnik?

Vycházíme z výměry podniku, množství a druhu skladovaných plodin, délky skladování, požadovaného výkonu příjmu a expedice, způsobu čištění a sušení, prostorových možností i rozpočtu. Zohledňujeme také reálný způsob práce obsluhy a to, zda chce zákazník technologii v budoucnu doplňovat. Každý areál má jiné podmínky. U rekonstrukcí musíme navázat na stávající objekty a zařízení, u nových staveb řešíme optimální uspořádání celého provozu. Nenabízíme proto jednu univerzální sestavu, ale řešení připravené podle konkrétního podniku. Právě různorodost jednotlivých zakázek nás na této práci baví.

Jakým způsobem připravujete rozpočet zakázky a pomáháte zákazníkům také s jejím financováním?

Rozpočet zpracováváme komplexně, tedy včetně montáže a všech souvisejících prací. Zákazníkům zároveň dokážeme připravit podklady potřebné pro banky, jejichž prostřednictvím financování investice řeší. Máme zkušenosti také s programy Podpůrného a garančního rolnického a lesnického fondu, které mohou u vybraných investic nabídnout například podporu úroků z úvěru. Veškerou dokumentaci proto připravujeme tak, aby odpovídala požadavkům bank i příslušných úřadů.

Pravidelně se účastníme školení zaměřených na možnosti dotační podpory a sledujeme aktuální výzvy Ministerstva zemědělství i Ministerstva průmyslu a obchodu. Díky tomu můžeme zákazníky včas upozornit na programy a výzvy vhodné pro jejich konkrétní investiční záměr.

Musí zákazník vybudovat celou posklizňovou linku najednou?

Nemusí. Investici lze rozdělit do několika etap, pokud je už první část navržena tak, aby se na ni dalo později navázat. Příkladem je spolupráce se Zemědělským družstvem Kovářov v Lašovicích. Během několika etap jsme vyměnili sušičku, čističku a dopravní cesty, přitom jsme opravili i střechu na stávající hale a v poslední fázi jsme postavili dvě tisícitunová sila. Projekt je zároveň připraven na doplnění dalších dvou sil. Jednotlivé investice tak na sebe mohou stavebnicově navazovat i v průběhu například desetileté spolupráce. Etapovité spolupráce si velmi vážíme. Znamená to, že jsou s námi zákazníci spokojeni a obrací se na nás opakovaně. Jde o odměnu za dobře provedenou práci.

Vedle technologií pro skladování obilí dodáváte nově také ocelové haly. Pro jaké využití jsou určeny?

Ocelové haly od zahraničního partnera Mysilo jsme do nabídky zařadili letos na základě požadavků zákazníků a sami zajišťujeme také jejich montáž. Možnosti využití jsou velmi široké. Mohou sloužit pro skladování obilí a dalších komodit, k zakrytí zboží a materiálů, ochraně techniky či zastřešení technologických celků – příjmový koš, čistička … Řešení vždy přizpůsobujeme konkrétním potřebám zákazníka. Pro Agro Čejetice s. r. o. například realizujeme zateplený sklad brambor. Zajímavou zakázkou bylo také nové využití starších nízkých smaltovaných sil u soukromého zemědělce. Sila již nesloužila původnímu účelu, proto jsme je doplnili vhodnou střešní konstrukcí a vytvořili z nich nový skladovací prostor. Pro investora to bylo účelnější než výstavba zcela nové haly.

Novinkou jsou také zateplená sila. Kde mají největší přínos?

Zateplená, dvouplášťová sila jsou vhodná především pro dlouhodobé skladování. U běžných ocelových sil může při výrazných změnách teplot a nesprávném režimu provzdušňování docházet ke kondenzaci vlhkosti. Izolovaný plášť omezuje teplotní výkyvy a pomáhá déle udržet stabilní podmínky uvnitř sila. Náš výrobce, společnost Mysilo, má s těmito řešeními bohaté zkušenosti z asijských zemí, kde jsou technologie vystaveny vysoké vzdušné vlhkosti. Pokud se obilí správně provzdušní a ochladí pod 10 °C, může si nízkou teplotu díky izolaci uchovat po velmi dlouhou dobu.

Co považujete za nejdůležitější během samotné realizace?

Zásadní je dodržení dohodnutého rozsahu, koordinace jednotlivých dodávek a komunikace se zákazníkem. V domluveném termínu musí být připraveno místo pro stavbu a stavební i technologické práce na sebe musí správně navazovat.

V zemědělství ale mohou nastat situace, které investor nemůže ovlivnit. Například se mu nepodaří včas vyprázdnit starou linku, kterou máme modernizovat, nebo se změní průběh sklizně. Pokud se o tom dozvíme včas, snažíme se harmonogram upravit. Není to vždy jednoduché, protože posun jedné zakázky ovlivní celý plán montáží, ale děláme vše, co je v našich silách, abychom to splnili.

Co pro vás znamená péče o zákazníka po dokončení zakázky?

Technologii uvedeme do provozu a zaškolíme její obsluhu. Samozřejmostí je záruční i pozáruční servis. U nových zařízení se snažíme být zákazníkovi k dispozici také na začátku první sklizně, kdy se provoz ověřuje v reálných podmínkách. Technickou podporu poskytujeme i mimo běžnou pracovní dobu. V sezóně zajišťujeme pohotovostní služby také o víkendech a servis se snažíme zajistit nejpozději do 24 hodin. Současně disponujeme vlastním skladem náhradních dílů, protože sklizeň ani počasí na dodání potřebné součástky čekat nemohou.

Jakou roli hraje zpětná vazba od provozovatelů?

Zpětná vazba zákazníků je pro nás velmi důležitá. Lidé, kteří s technologií každodenně pracují, často přicházejí s praktickými návrhy na její zlepšení. Pokud je podnět smysluplný, předáváme jej výrobci a společně hledáme způsob, jak nové řešení využít také při dalších realizacích. Ve Strunkovicích nad Blanicí například zákazník doplnil kartáč na oběžný vyskladňovací dopravník v sile. Toto řešení jsme zdokumentovali a předali dodavateli, který je následně zařadil do své nabídky. Právě podobná zpětná vazba pomáhá technologie dále rozvíjet.

Naše podnikání je úzce spojeno s kondicí zemědělství. Když se daří zemědělcům, mohou investovat do modernizace a daří se také jejich dodavatelům. Do budoucna si proto přejeme především stabilnější podmínky pro zemědělské podniky a prostor pro smysluplné investice.

Úvodní fotografie: Ing. Miroslav Kastner Zdroj fotoarchiv Farmix